Vendre une entreprise peut être très bénéfique pour se faire de l’argent. Comme beaucoup d’autres moments dans la vie d’un chef d’entreprise, faire cet acte nécessite de prendre les choses étapes par étape.
Lorsqu’on se lance dans ce projet, un ensemble de questions viennent certainement à l’esprit. Que faut-il faire ? Quelles sont les démarches ? Faudra-t-il s’adresser à une agence ? Il est important de connaitre toutes les démarches essentielles à suivre. Quelles sont-elles ?
Savoir ce que l’on veut et se poser les bonnes questions
Avant de commencer, il est très important de savoir ce qu’on fait. Pour ce faire, il faut se poser en amont les bonnes questions. Vendre une entreprise n’est pas une décision à prendre à la légère. Il vaut mieux être bien préparé.
Il faut également se donner une idée du repreneur idéal et des plans après la cession. Pour pouvoir répondre à ces questions permet de bien se préparer à la vente. Cela permet de savoir comment discuter avec le futur acheteur.
Mettre de l’ordre dans son entreprise
Après s’être mis en accord avec soi avec toutes ces questions, il faut obligatoirement faire le ménage dans l’entreprise. Il faut se débarrasser à tout prix de tout ce qui peut donner une mauvaise image à celle-ci. Il faut classer les documents administratifs et rassembler tous les contrats. Puis, il faut passer en revue l’état financier.
Aussi, il faut bien déterminer ce qui démarque l’entreprise des autres, c’est-à-dire les produits ou services. L’objectif est donc de montrer l’entreprise sous son meilleur jour. Il est judicieux de se rendre sur le site https://cedersonentreprise.com/ pour mieux s’informer.
Prendre contact avec un intermédiaire
Vendre une entreprise peut se faire tout seul, mais une aide n’est jamais de refus. Un intermédiaire peut être considéré pour certains comme un cout. Cependant, son intervention est très utile pour mieux vendre son entreprise.
Il est important de trouver un intermédiaire en cession d’entreprise ou en fonds de commerce. Il permet de vérifier que le prix est dans la bonne fourchette. Il vérifie également l’état financier. Aussi, il met en valeur la présentation du produit. Il prend en charge la phase de préparation pour vendre une entreprise.
Déterminer le juste prix de vente
Avec l’aide d’un intermédiaire ou soi-même, il faut déterminer le prix de vente. Il faut absolument s’assurer qu’il soit juste. C’est-à-dire, on doit trouver une fourchette qui soit acceptable. Il existe des méthodes pour faire cette estimation.
La méthode patrimoniale consiste à dresser un état des mieux de ce dont l’entreprise possède. Puis, la technique comparative évalue le chiffre d’affaires de l’entreprise. La méthode empirique, quant à elle, s’appuie sur le cash-flow pour évaluer les perspectives du futur.
Passer à la mise en vente et trouver le bon acheteur
C’est maintenant le moment de penser à la mise en vente. Il s’agit de la diffusion de l’annonce sur des sites internet. Il faut le faire auprès du maximum de réseaux, régionaux et nationaux. C’est un excellent moyen de trouver plusieurs acheteurs.
Cette étape est très importante, car c’est le moment où il faut faire le plus attention. En effet, beaucoup tombent dans l’erreur de choisir le premier repreneur qui se présente. Il faut donc prendre le temps de négocier pour obtenir en plus un meilleur prix de vente.